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他冷笑一声:“这个付款方案,非常完美地保障了贵方的所有利益,却将几乎全部的风险,都转嫁到了我方头上。如果设备在调试中,无法达到合同规定的产能和能耗标准,请问,我们已经支付的百分之九十的款项,该怎么算?”
“我方提议,修改付款方案!”赵会计斩钉截铁地说道,“预付款百分之十。设备到港,验收合格后,付百分之二十。整条生产线,无故障运行三个月,并且产能、能耗、产品优良率全部达到合同最优标准后,我们才开始以产品进行分期偿还!”
“这不可能!”克劳斯·玛菲的财务总监立刻跳了起来,“这完全不符合国际贸易的惯例!”
“那就创造一个新的惯例。”李浩轩淡淡地开口,声音不大,却压住了全场,“我们谈的,不是一锤子买卖,是一个长达二十年的战略合作。如果你们对自己的产品有信心,就应该接受我们的方案。”
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最后,李浩轩的目光,落在了丁翻译身上。
丁翻译扶了扶金丝眼镜,慢条斯理地翻开合同,指着其中一页。
“合同第八章,知识产权条款。第十三条,‘合作期间,由乙方(我方)对甲方(贵方)技术进行的任何改进,其所有权归甲方所有’。”
他抬起头,眼神锋利。
“施密特先生,恕我直言,我从业十年,从未见过如此无耻的条款。这已经不是合作了,这是赤裸裸的技术掠夺。我方要求,彻底删除此条款。并且,我方保留对合作期间产生的任何新技术,进行独立申请专利的权力。”
技术、财务、法律,三路出击,都切中要害!
整个德国谈判团队,都被打懵了。
他们原本以为,凭借自己专业的团队和精心设计的合同,可以轻松拿捏这群经验不足的中国人。他们甚至做好了姿态,准备在一些无伤大雅的地方,主动让利,以显示自己的“诚意”和“大度”。
可他们万万没想到,对方根本没给他们表演的机会!
对方不仅看穿了他们所有的陷阱,而且提出的反制方案,一个比一个狠,一个比一个不留余地!
施密特的额头上,冒出了冷汗。他看着对面那个平静地喝着茶的年轻人,心中涌起一股深深的寒意。
这个家伙,不是来谈判的,他是来剥皮的!他要把克劳斯·玛菲从里到外,都刮下一层油来!
“李……李副团长……这些条款……我们需要向董事会汇报……”施密特的声音,已经有些干涩。
“可以。”李浩轩放下茶杯,“我给你们一天时间。明天上午九点,我希望看到一份真正有诚意的,能够体现‘战略合作伙伴’精神的新合同。否则,我想我们也没有必要再谈下去了。”
他站起身,居高临下地看着脸色煞白的德国团队。
“施密特先生,请记住我三天前说的话。我给你们的,是一个价值百亿马克的未来。现在,是你们展现这个未来值多少钱的时候了。”
说完,他头也不回地走出了房间。
只留下张秘书长、钱总工等人,用惊异的眼神,望着他的背影。
太强了!
太霸道了!
这已经不是谈判,这是单方面的碾压!