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李浩轩径直走了过去。
“几位老板，看了半天了，觉得我这‘雪花牌’尿素，怎么样啊？”他脸上带着微笑，语气不卑不亢。
为首的一个方脸汉子，打量了李浩轩几眼：“后生家，你这肥确实是好东西。就是，这价格，还有你这来路，我们心里没底啊。”
“我叫李浩轩，黑金肥厂的厂长。”李浩轩递上一根烟，“价格是实打实的，质量你们也亲眼看到了。至于来路，我只能说，我们厂的总工，是原红星厂的何卫国，何工。”
“何工？”几个经销商都吃了一惊。何卫国在县里农资圈的名气，无人不知。
方脸汉子吸了口烟，眼神闪烁：“李厂长，明人不说暗话。你的货是好，但你这么干，是明着跟红星厂叫板。我们这些小门小户，要是进了你的货，怕是回头就要被供销社断了路啊。”
这是他们最担心的事。
李浩轩笑了。
“断路？为什么要怕他们断路？”他反问道，“几位老板，你们卖化肥，是为了帮红星厂清库存，还是为了自己挣钱？”
他指着摊位前的农民：“他们为什么愿意多花两块五买我的肥？因为他们相信，这多花的两块五，能换回十块、二十块的增产！这是大势！谁也挡不住！”
李浩轩的声音不大，却掷地有声。
“我今天把话放这。红星厂的尿素，你们进货价十一块，卖十二块五，一袋挣一块五。我这‘雪花牌’，你们今天从我这拿货，十二块一袋！你们卖十五块，一袋挣三块！利润直接翻倍！”
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“什么？十二块？”
几个经销商的都激动起来。
一袋多挣一块五，一百袋就是一百五十块！一个镇一年卖几千袋化肥，这是多大的利润？
“李厂长，你这是下了血本啊！”方脸汉子心动了，但依旧有顾虑，“可万一……万一卖不掉砸手里呢？”
“砸不掉。”李浩轩语气坚定，“我给你们一个承诺。第一批货，你们可以先拿五十袋。一个月内，如果卖不掉，或者有农民用了说没效果，你们原封不动地拉回来，我按进货价，全额退款！一分钱不让你们亏！”
全额退款！
这个承诺，打消了经销商们最后的顾虑。
这意味着，他们做的是一笔零风险、高回报的生意！
方脸汉子把烟头往地上一扔，用脚碾灭，抬头看着李浩轩：“好！李厂长，你这个朋友，我交了！我姓张，张家镇的。你给我装一百袋！我现在就去叫车！”
“我也要一百袋！我是王家集的！”
“还有我！五十袋！”
有了第一个带头人，剩下的经销商们蜂拥而上。他们怕的不是红星厂，他们怕的是亏钱。现在李浩轩给了他们必胜的信心和万全的保障，他们还有什么理由拒绝？
孙建军和工人们都看傻了。他们没想到，厂长一出马，三言两语，就把剩下的一半货，全都批发了出去。
李浩轩看着那些经销商们兴高采烈地叫车、装货，他满意地笑了起来。
他知道，从今天起，一张以黑金肥厂为中心，覆盖全县的全新销售网络，已经开始编织。
傍晚，当最后一辆满载“雪花牌”尿素的拖拉机突突突地离开农贸市场，李浩轩和他的团队，也踏上了归途。
两百袋化肥，销售一空。
带回来的，是三千块钱的现金，和一个让红星化肥厂头痛的难题。
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