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提到京冬，刘强冬瞬间来了兴趣，他往前倾了倾身体，手指在空中比划着，“现在京冬实体店的辐射范围有限，最多覆盖京都周边。但电商能把生意做到全国乃至全世界 ，我想让全国各地的人都能买到正品电子产品。”
李扬看着他眼里的光，那不是野心，是带着点执拗的认真。他端起茶杯，“这个想法很好。但电商需要重资产投入，物流、仓储、服务器都要花钱，你有心理准备吗？我听说你现在的店，利润只够扩两家物流分公司，做电商等于把赚的钱全投进去，甚至需要负债。”
“我知道。” 刘强冬拿出纸笔，画了张华夏地图，“所以才需要投资。我计划先做线上商城，后期再建自己的物流系统 。很多人都说我疯了，说物流太烧钱，但我觉得物流是电商的根基，必须自己做。”
他抬眼看向李扬，眼神亮得发光，“就像盖房子，物流是地基，地基不稳，楼盖得再高也会塌。”
李扬心里暗自点头，不愧是刘强冬看的够长远，“起源资本可以投资京冬，但我有个要求 ，物流必须坚持自营，不能外包，物流用地也以自购为主，哪怕前期亏得厉害，起源的资金也足够支持。”
刘强冬像是找到知音一样乐了，“你也觉得物流要自营？我还以为要跟你解释半天呢。其实我算过账，外包物流看似省钱，但丢件、损件的赔偿，加上客户流失，长期算下来比自营还贵。更重要的是，客户拿到包裹时的心情，是平台的信誉 ， 总不能让别人替我们管理信誉吧！”
“电商的核心是‘商’，不是‘电’。” 李扬放下茶杯，杯底在桌上磕出轻响，“消费者买的是商品，更是体验。物流慢、售后差，再好的平台也留不住人。你做自营物流，虽然前期烧钱，但后期会成为最大的优势。比如你可以做到‘上午下单下午到’，别人做不到，这就是壁垒。”
刘强冬激动得直点头，“我也是这么想的！只是没有你说的这么完善。现在的快递要么慢，要么乱扔包裹，包裹的丢失率也高。我要做的物流，必须能送货上门，还要保证商品完好。不能让客户觉得‘买了贵东西，却被粗鲁对待’。” 他像是突然想起什么，挠了挠头说，“但自营物流需要建仓库，铺网点，前期至少要五千万 ，起源资本愿意投这么多吗？我知道这其中的风险不小。”
“我们可以分阶段投入。” 李扬拿出一份投资意向书，推到他面前，“第一期先投 2000 万，占 40% 股份。这 2000 万，你可以一半用来建京都仓，一半用来做线上平台。我给你足够的自主权 ， 什么时候招人，什么时候扩仓，你自己定。” 他看着刘强冬眼里的惊讶，补充道，“等物流模式跑通了，我们再按照当时的估值追加投资，但是你得保证起源有优先投资权。”
刘强冬看着意向书，手指在 “不干涉运营” 那条上停了很久。他再抬头时，眼神中带着点不确定：“起源真的愿意不干涉京冬的运营？”
“我相信你的判断。” 李扬看着他，语气很稳，“起源只会派遣财务人员进驻京冬，做企业就像拍电影 —— 导演需要绝对的创作自由，创始人也需要绝对的运营自主权。起源资本只做财务投资，不会插手你的决策。” 他顿了顿，“但有一点，京冬不能卖假货，这是底线。要是发现一件假货，我会立刻撤资，没得商量。”
“这个绝对没问题！” 刘强冬的声音突然提高，不好意思地笑了笑，声音却更坚定，“我在中关村开店时就立下规矩，假一罚十。有次店员不小心收了台翻新机，我不仅给客户赔了三倍钱，还把那台机器，当着全店人的面砸的。做电商也一样，发现假货立刻下架，还要赔偿消费者。”
两人聊了两个多小时，从物流布局聊到供应链管理，从线上营销聊到线下实体。当李扬提到 “以后可以做个年度促销，比如 6 月 18 日店庆，'全年最低价'。''
刘强冬猛地拍了下大腿道：“这个主意好！我就是 6 月 18 日开的第一家店，这日子有意义！” 他眼里的光越来越亮，像是想要立刻就行动起来，“你怎么对电商这么了解？这些想法比我们团队这段时间讨论出来的结论，还要有前瞻性。”
“拍电影需要研究市场，电商也一样。” 李扬笑着打了个比方，“观众喜欢什么，我们就拍什么；消费者需要什么，你们就做什么， 本质上是一回事。都是要把‘好东西’送到顾客面前。”
离开茶楼时，刘强冬紧紧握着李扬的手，“李导，不，李总，谢谢您愿意相信我。我一定把京冬做好，不辜负您的投资。以后每个月，我会把公司的发展进度发一份到你的邮箱。”
“我很荣幸能够陪着京冬一起茁壮成长。” 李扬拍了拍刘强冬的肩膀，看着他转身走进中关村的人群里，心中感慨道，“又是一个优秀的牛马打工人。”
回到公司时，冯玉雪已经在办公室等他了。见李扬走进来，递给了他一杯热茶：“刚泡的姜茶，外面冷驱驱寒。”
“刘强冬那边谈得怎么样？” 她接过李扬的大衣，把大衣挂在了衣架上。
“定了，2000 万占总股份的40% 股份。” 李扬在投资意向书上签字，笔尖划过纸页时，也带着轻快的节奏，“让法务明天对接，尽快签署正式合同。还有到了后期，你多让人关注他们的物流进展 ，这是京冬的根，也是我们投资的底气。”
“好的。” 冯玉雪收起文件，突然笑了笑，“对了，员工们知道年终奖后，都在加班整理今年的投资报告，说要给明年开个好头。”
“这就对了。” 李扬靠在椅背上，窗外的夕阳把天空染成橘红色，“打工人出来就是来挣钱的，钱要给到位，心才能聚起来。起源资本要走得远，靠的不只是资本，更是人 。”
冯玉雪离开后，李扬看着桌上的京冬投资意向书，突然觉得很欣慰。
李扬想起他刚重生时的茫然，想起第一次拍电影时的忐忑，再看现在 —— 身边有一群 “做事的人”，手里有能落地的项目，这大概就是重生最好的样子。
不是抓住多少机遇，而是有机会和这些 “认真活着” 的人一起，把日子过成值得的模样。
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