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距离上次在体育中心附近走马观花地了解房价，已经过去了一个多月。十二月的广州，清晨带着一丝清冽的凉意，江涛今天早上没有直接去祈福中心别墅，上次了解到的市区房价信息像种子一样在心里生了根。
“一手房，省心。”他低声自语，二手房固然可能便宜些，但产权纠纷、房屋老化、复杂的税费以及可能需要的大修，都是潜在的麻烦和风险。对于追求效率和投资性的他来说，一步到位选择品牌开发商、看得见摸得着的现房或准现房，显然是更优解。投资也好，自住也罢，时机很重要。买房，讲究的就是当机立断。
江涛停下车，从包里找出了那张印着“合富置业”LOGO的名片——陈芳，那位上次给他留下专业、干练印象的女经纪人。他拿起手机，拨通了上面的号码。
“喂，您好，陈小姐吗？我是江涛，一个月前我在你那边跟你聊过”电话接通，江涛的声音沉稳而直接。“啊！江先生您好！我是陈芳！”陈芳的声音透着职业的热情和恰到好处的惊喜，“您最近考虑得怎么样了？有什么需要我为您效劳的吗？”
“我现在就有空，”江涛开门见山，“想再去看看‘天誉华庭’的现房，上次你提过的那几栋视野好的楼王单位。另外，重点帮我筛一下120平方米左右的三房或四房户型，要一手房源，价格区间……”他停顿了一下，报出了一个明确的范围，“大概就在你们上次说的，每平米8000到9000块这个范围。”
电话那头的陈芳心中一动。这位江先生目标极其明确：锁定小区、锁定一手现房、锁定面积、锁定价格区间。这种客户往往决策效率很高，是经纪人最喜欢的类型之一。
“太好了江先生！”陈芳的声音更加热切，“您这个选择非常明智！天誉华庭我们代理的几栋楼王单位，符合您要求的120平米主力户型还有几套优质楼层可选，景观都非常好！您现在方便的话，我就在公司，随时可以带您过去实地看房！”
“好，我大概半小时后到你那边。”江涛确认了时间，挂了电话。
合富置业的门店离得不远。半小时后，江涛把车停好后走到门店前。陈芳早已站在门口等候，一身合体的职业套装，妆容精致，笑容得体，手里拿着文件夹和钥匙。
“江先生，欢迎！请跟我来！”陈芳利落地引导江涛上车，一边开车一边熟练地介绍：“您眼光真好，天誉华庭这个盘，位置没得说，体育中心核心圈，步行到地铁1号线和3号线交汇站也就十分钟。配套是顶级的，楼下就是大型商业中心规划地块，天河城、正佳广场这些成熟商圈也在辐射范围内。小区园林是新加坡团队设计的，人车分流，中央景观带非常大气……”
车子很快驶入“天誉华庭”气派的入口。陈芳轻车熟路地带江涛刷卡进入一栋高层的电梯，按下目标楼层。
进入套房，开阔的视野和良好的采光瞬间扑面而来。陈芳立刻进入专业模式：
“江先生您看，这套是标准的128平米南向‘钻石套型’，三房两厅两卫双阳台设计。”她引导江涛走向客厅的巨型落地窗，“这个景观是项目的核心卖点之一，正对中央园林，无遮挡，远眺还能看到一点体育中心场馆的轮廓线，视野通透，采光极佳。”
她语速适中，条理清晰：
格局：“ 动静分区明确。客厅、餐厅、厨房、景观阳台构成动区。三个卧室集中在走廊另一侧，主卧带独立卫浴和步入式衣帽间，私密性好。”
细节：“ 层高3米，空间感很足。墙体都是钢筋混凝土现浇，隔音效果比普通砖混结构好很多。门窗用的都是双层中空断桥铝，隔音隔热节能。”
潜力：“ 厨房和卫生间管道布局合理，方便后期个性化装修。这个面积段非常实用，未来有了孩子，或者父母偶尔来住都足够宽敞。而且，作为核心地段的优质一手盘，保值增值潜力非常可观。”
陈芳一边介绍，一边观察着江涛的表情。见他看得非常仔细，不时点头，并用手丈量着空间，便知道他是真正在用心评估。
实地看房持续了将近一个小时，江涛对其中一套16楼的南向单位尤为满意，视野、格局、采光均达到他的预期。
回到合富置业的洽谈室，陈芳拿出准备好的销控表和价格单。
“江先生，您刚才重点看的16楼那套，是我们目前主推的楼王单位，景观最好的一批。开发商这边给到我们代理的底价是……”陈芳在计算器上按出一个数字，“折算下来，每平米8600元。加上各种税费和维修基金，总价大概在……这个数。”她又在计算器上打出一个总价。
江涛看着那个数字，没有立刻表态。他端起陈芳倒的矿泉水喝了一口，眼神看向陈芳。
“陈小姐，价格水分还是大了点。”江涛的语气平静却带着不容置疑的分量，“这个盘的位置和品质我认可，但8600的单价，对标目前周边几个在售的一手盘，并没有明显优势。而且，我了解过，你们这个户型，上个月成交的几套，楼层稍低点的，单价都在8300到8400左右。”
他略作停顿，身体微微前倾，释放出谈判的信号：“我是全款支付，也希望今天能成交。这样，你去和开发商沟通一下，每平米8200，行的话，我今天就可以下定签认购书。这个价格，我认为是双方都能接受的一个合理区间。”
陈芳脸上职业化的笑容不变，但眼神里闪过一丝认真。江涛不仅目标明确，功课也做得很足，对市场行情和项目内部成交价都有了解，而且直指“全款支付”这个对开发商极具吸引力的筹码。
“江先生，您这个价格……”陈芳露出为难的神色，手指快速地在计算器上按着，“确实非常有诚意，但低于我们目前能申请的最低折扣线了。这样，您稍坐片刻，我马上去请示一下经理，也跟开发商那边的销售总监沟通一下，看看能否为您争取到一个最接近您期望的价格！”
江涛点点头，沉稳地坐在沙发上，看着陈芳拿着文件快步走向经理室。江涛刚才的话真真假假，他根本不知道是不是楼层低是8300成交，只是他觉得楼盘是几个中介一起卖的大家信息不能统一。拿得下就拿拿不下再谈。
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