舌尖上的创业鱼羊鲜火锅崛起记

第188章 危地马拉 双重惊喜(2/2)

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一旁的店长悄悄对史国栋说:“史总,自从送‘玛雅王’玩偶,店里的客流量涨了三成,很多家长都是冲着玩具来的,来了之后又被火锅吸引,成了回头客。”

史国栋点点头,心里越发笃定“玛雅王”是个好棋。他拿出手机给史鑫儿打电话:“鑫儿,‘玛雅王’的反响比预期还好,你赶紧安排工厂加大生产,毛绒款和塑料款各生产五十万件,优先供应美洲市场。另外,把‘玛雅王’的形象注册成商标,专利也赶紧申请,别让人跟风模仿。投放市场前全部申请完毕。”

“爸,您放心,商标和专利我早就提交申请了!”史鑫儿的声音里满是骄傲,“昨天还有个美国玩具商联系我,说想代理‘玛雅王’在北美的销售,开价五百万美元呢!我没敢答应,等着您拿主意。”

史国栋愣了一下,随即笑了:“五百万?这才刚开始。你告诉那个玩具商,代理可以,但必须保证‘玛雅王’的品质,而且每卖出一个玩具,要给咱们提八个点的分成。另外,别只盯着美国,欧洲、亚洲的市场也得布局,咱们要让‘玛雅王’变成全球小朋友都喜欢的玩具。”

挂了电话,史国栋走到店外,望着远处夕阳下的玛雅古迹,忽然想起梦里那些玛雅人的话。他摸了摸口袋里的“玛雅王”钥匙扣,心里感慨:原本只是想拓展火锅市场,没想到竟意外催生了一个玩具品牌,这或许就是文化融合带来的惊喜。

四个月后,史国栋在危地马拉城召开了一场新闻发布会。发布会现场,摆满了各种尺寸、材质的“玛雅王”玩具,墙上的大屏幕播放着川渝味道火锅店的宣传片,画面里既有热气腾腾的火锅,也有孩子们抱着“玛雅王”玩耍的场景。

“截至今天,川渝味道鱼羊鲜火锅在危地马拉已开设八十六家门店,平均每二十万人就有一家店,”史国栋站在台上,手里拿着一个木制“玛雅王”,“我们不仅把中国美食带到了这里,更通过‘玛雅王’这个玩具,让玛雅文化和中国文化有了新的连接。”

台下,危地马拉旅游部部长站起来鼓掌:“史先生,你们的火锅和玩具,为我们国家的旅游业带来了新的活力。上个月,来危地马拉旅游的游客数量同比增长了百分之十五,其中有三成游客是冲着川渝味道火锅和‘玛雅王’来的。”

发布会结束后,张诚凑到史国栋身边,激动地说:“史总,刚才财务那边报过来的数据,这四个月火锅店的营业额突破了三亿美元,‘玛雅王’玩具虽然是赠送,但带动的消费比直接卖玩具还多。而且刚才有十几个国家的经销商来找我谈加盟,连巴西、阿根廷的都来了。”

史国栋看着被孩子们围住的“玛雅王”展示区,嘴角扬起笑容:“这还只是开始。下一步,我们要把‘玛雅王’系列化,开发动画片、漫画书,甚至主题乐园。让‘川渝味道’的火锅香飘全世界,让‘玛雅王’成为连接中西方文化的桥梁。”

当晚,史国栋接到史鑫儿的电话,语气里满是激动:“爸!‘玛雅王’的专利批下来了!而且刚才欧洲最大的玩具零售商联系我,说想独家代理‘玛雅王’在欧洲的销售,愿意先付两亿美元的预付款!”

史国栋靠在酒店的阳台上,望着远处灯火通明的危地马拉城,心里百感交集。他想起初来危地马拉时,只是想利用文化亲近感拓展火锅市场,没想到一个梦、一个玩具,竟让他开辟了一条全新的商业道路。

“鑫儿,告诉他们,预付款可以收,但代理期限只能签三年,”史国栋的声音沉稳而坚定,“我们要把主动权握在自己手里。另外,你赶紧组织团队,把‘玛雅王’的动画片提上日程,我要让全世界的孩子都知道,这个可爱的小玩偶,来自玛雅文化和中国文化的交融,来自一个关于祖先和梦想的故事。”

挂了电话,史国栋拿起桌上的“玛雅王”玩偶,轻轻摩挲着它身上的甲骨文纹样。月光洒在玩偶的宇航服上,仿佛镀上了一层银色的光芒。他忽然觉得,这个小小的玩偶,不仅承载着玛雅人的传说,也承载着他把中国美食和文化推向世界的梦想。

接下来的一年里,川渝味道火锅在美洲的门店数量突破五百家,覆盖了美国、加拿大、墨西哥、巴西等二十多个国家。

而“玛雅王”玩具更是风靡全球,毛绒款、塑料款、彩钢款、木制款四种材质的玩具,累计销量突破一亿个,仅玩具衍生品的收入就达到二十六亿美元。

无数玩具商争相竞购“玛雅王”的授权,甚至有好莱坞电影公司找上门,想把“玛雅王”的故事拍成电影。

史国栋没有急于答应,而是在上海成立了“玛雅王文化传播公司”,专门负责“玛雅王”IP的运营。

在一次接受采访时,记者问史国栋:“您当初是怎么想到把火锅和玛雅文化玩具结合起来的?”

史国栋笑着举起手里的“玛雅王”玩偶:“这要归功于一个梦,一个关于文化传承的梦。其实无论是火锅还是玩具,本质上都是文化的载体。当中国的鱼羊鲜遇到玛雅的酸辣,当殷商的甲骨文遇到玛雅的象形文字,就会碰撞出意想不到的火花。我只是恰好抓住了这束火花,把它变成了照亮商业道路的光。”

采访结束后,史国栋收到了危地马拉印第安部落长老的邀请,请他去参加一年一度的玛雅文化节。他带着最新款的“玛雅王”玩具,再次踏上了这片充满神秘色彩的土地。

在文化节的现场,长老穿着传统服饰,亲手为史国栋戴上玛雅羽毛头饰:“史先生,你带来的不仅是美食,更是我们与祖先的连接。‘玛雅王’让我们的孩子记住了自己的根,也让世界记住了玛雅文化。”

史国栋望着周围载歌载舞的印第安人,看着孩子们手里抱着的“玛雅王”玩偶,忽然觉得眼眶有些湿润。他想起初来乍到时,那些“七分像中国人”的面孔,想起梦里玛雅人说的话,想起这一路从火锅拓展到玩具的点点滴滴。

“这不是我一个人的功劳,”史国栋握着长老的手,“是文化的力量,让我们走到了一起。未来,我会带着更多的中国美食和文化来到这里,让玛雅文化和中国文化,在这片土地上继续交融、绽放。”

当晚,史国栋又做了一个梦。梦里,穿着宇航服的玛雅王,牵着一群黄皮肤、白皮肤、黑皮肤的孩子,围着一口巨大的鱼羊鲜火锅,在星空下翩翩起舞。

火锅的香气飘向远方,化作一道道光,连接起中国和美洲的天空。

危地马拉的拓展推广之旅,真的是双重惊喜,川渝味道鱼羊鲜火锅和中餐拓展取得成功。

玛雅王小玩具所产生的系列利益,让史国栋直接赚了二十多个亿,当然,是人民币。

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