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女孩听了詹春兰的讲解，非常心动，直呼："这才是我们要找的有艺术气息的产品。多少钱一个？"
詹春兰：“6元/个。”
女孩虽然想立马就拿下，但是想到自家大人耳提面命的谈判技巧，面露犹豫：“太贵了，便宜一点~”
詹春兰当然知道这个价格对于他们来说，根本就不贵，但也不能这样反驳回去：“你们打算采购多少个？”
女孩在心里默默估算了下，然后竖起了食指：“暂定1万个，如果价格合适，可以再加。”
詹春兰故作为难，仔细翻找多年前看直播的记忆：“价格已经是最低价了，虽然以我的权限，是不能再优惠了，但是我看您是诚心想要，我这就去跟领导协商一下，您稍等。”
詹春兰确实到一旁去跟领导商量去了，主要是把这个情况仔细给他们讲清楚，告诉他们，自己卖的是6块，之后起码明面上不能卖得比这个便宜。
过了一会儿，估摸着时间差不多了，詹春兰走过来，有些为难道：“领导说了，那个确实是最低价了，但是，如果你们能够订购2万个，可以5元/个。”
此时，刚刚詹春兰交代过的同学走过来，手里拿着一捧鲜花，詹春兰接过鲜花，利落地插在“檀玉”上，红白相间的“花瓶”，配上娇艳欲滴的鲜花，看起来生机勃勃、花团锦簇。
詹春兰抱起这瓶花，全方位展示给大家看：“看，我随意插上一束花，就非常美了，贵国大多数人都学过插花，一定比我插得更美。”
外商一行人齐齐点头，眼睛随着花瓶移动。
詹春兰继续：“这个花瓶特别适合欧美的田园风，跟你们国内大多数家庭都很适配，放在餐桌上，非常赏心悦目。”
“当然，如果不插花，摆上水果，也很合适。”说着，拿着柜台上的一碟水果放上去。
看得外商纷纷点头，确实合适。在他们眼里，这简直就是油画上的器具照进现实，太有艺术的感觉了。
那个女生一激动，家里人交代的所有谈判技巧通通忘记：“那我们订购2万个。”
詹春兰面上镇定的说：“好的，请稍等。”
背地里立马让柜台工作人员准备合同，生怕这一行人反悔。
詹春兰在外商围着“檀玉”讨论的时候，就已经问了工作人员，成本价是1.2元/个，准备的出口价是0.8元/个，为了能够出口更多的商品，换更多的外汇，这个时候，大家都是在做亏本生意。
但是，詹春兰胆子特别大，别人问价，直接就是6元，虽然优惠了1元，但也是5元，是一件出口价的6倍多，而且还是他们从来没有放在心上的痰盂。
这个东西他们是没有打算展出的，只是不知道是哪个工作人员失误，不仅仅将它从江城带到了广城，还带到了摊位上来，一切简直就是天意。
这一行人签好了合同，就准备继续漫无目的的往前走。
詹春兰叫住了他们：“我知道前面有一个摊位，上面的东西你们应该也会喜欢，都是手工古法定制的，每一件都不一样。”
听到“手工”、“古法”、“定制”，简直硬控这一行人，众人纷纷点头。
詹春兰上前带路：“请随我来。”
因为谈成了一笔生意，那个外国女孩对詹春兰卸下来防备心理，走到她身边：“你多大了？看起来好小，你们工作得这么早吗？”
詹春兰非常理解，就像她也看不出外国人的年龄：“我已经24岁了，目前在念大学，这是我们来这里是参加学校的社会实践。”
“哇~24岁看起来怎么这么年轻，我以为你只有14岁。”女孩十分惊讶，她以为詹春兰比她小呢，结果比她还大4岁。
聊着聊着，就来到了古田的摊位，摊位面前依旧没有客人光顾。
走到摊位上，根本无需詹春兰介绍，一众外国人就沦陷了。
男士：“哇~这种茶具我很喜欢，我一定要带回。”
还有一位男同志直接捞起一张竹席，眼里放着光：“我喜欢这个，把这个挂在墙上，简直就是一幅艺术品，我觉得比好多画都要好看！”
女士喜欢的就更多了，特别是刚刚下了2万订单的女孩：“哇~这个娃娃屋，我喜欢，这一套我都要带走，”
詹春兰把陈怡拉过来，告诉她：“这是这些娃娃屋的设计师，让她亲自为您介绍这个吧。”
“是你设计的吗？也太天才了，居然能想到这样的点子。”
两个相见恨晚的女孩就围着那套娃娃屋，交流各自的心得。
陈怡还给她介绍旁边的竹编包包，这原本是她准备给娃娃屋里设计的，但是太好看了，直接设计成真人款了。
“这个竹编的包包，我天，也太好看了吧。”
她边说边把包包拎在手里，好似面前有一面镜子，她对着镜子摆出各种各样的造型。
陈怡也非常捧场：“欧~~这个包包跟你今天的造型非常搭配，有一种中世纪大家族小姐的感觉。”
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周围的其余人也纷纷附和，把她看得心花路放。
“哇~这是什么？这也太漂亮了吧！这也是娃娃屋吗？”这是一位一直面容严肃的女士发出来的声音，由于她气场太过强大，詹春兰都不敢往她跟前去凑，还是她提出问题，她才敢走到她的身边。
“这是我设计的猫窝「竹骨唐风·雪顶猫庐」”詹春兰站在猫窝旁仔细介绍：“半球形竹编穹顶，顶部微隆，像唐代"雪顶庐"，线条柔润，适合猫蜷缩。这个雪顶挑檐，结合了中国古建筑的房檐设计，屋檐外挑2cm，既挡雨又形成光影，视觉上"屋顶飘雪"。而这一块东方格栅，采用的是古法制作工艺，用厚度只有0.2mm的水磨劈竹片，编"十字锁"纹，透光不透影，猫影若隐若现。”
“这样的设计透气性高，自然通风，夏季不闷。竹材导热系数低，冬季垫棉垫，形成空气保温层，实现冬暖夏凉。还有防侧翻设计，竹节底座增重，猫打滚不翻。最后，门口的麻绳帘结合低门口，让猫很有安全感。”
詹春兰每说一句，眼前的女士就点一次头，看起来可爱极了，原来工作严肃认真的小姐姐内心也是可爱的小猫奴一枚。
一旁的一位男士听詹春兰介绍完，指着旁边稍大一些的说：“那这个是狗窝吗？”
詹春兰点头：“没错，跟猫窝大差不差，只是在门口，和内里的空间方面，结合狗狗的习惯，稍作调整。而且这样的猫窝狗窝非常容易融入家里，随便摆在客厅、书房一角，东方氛围瞬间拉满。”
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