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另一个年轻小伙子使劲掐了自己的胳膊一把。
工人们脸上洋溢着狂喜和感激，几个年纪大的妇人甚至激动地抹起了眼泪，纷纷向程妍鞠躬道谢。
一个头发花白的老匠人颤巍巍地上前一步，声音哽咽："少夫人，这...这真是...老汉我活了这么大岁数，从来没见过这么多银子啊！"
程妍微笑着示意大家安静："这是大家应得的。往后只要咱们的香皂卖得好，大家的工钱只会更多。"
她趁热打铁，宣布了新的工钱制度变化，以及铺子需要销售人手的信息。
果然，立刻就有几个年轻妇人和小伙子眼神活络起来，悄悄向郑叔打听起去铺子做工的要求。
一个梳着双丫髻的少女扯着郑叔的衣袖，小声问道："郑叔，去铺子里做事，都要会些什么呀？"
与香皂工坊的欢天喜地形成鲜明对比的，是香肠工坊的冷清。
工坊规模本就小，只有以郑念儿为首的六名工人。
因之前销路不畅，库房积压严重，程妍还免费分了不少给庄户，导致账面上实际处于亏损状态。
程妍走进香肠工坊时，郑念儿正带着工人们整理着晾挂的香肠。
见程妍到来，六人连忙放下手中的活计，站成一排。
郑念儿的目光在与程妍对视的瞬间迅速垂下，手指不自觉地绞着衣角。
程妍看着以郑念儿为首的六人期待又忐忑的目光，心中叹了口气，决定直言不讳。
"大家想必都看到了，香皂工坊的乡亲们拿到了丰厚的分红。"
程妍的声音在安静的工坊里格外清晰，"大家也一定盼着属于自己的那一份。但有些情况，我必须如实告知大家。"
她示意青黛念出数据："香皂工坊三个月供给了铺子五万四千多块香皂。而我们的香肠工坊，三个月来，供给食肆的香肠，仅五千九百三十根。"
这个数字一念出来，工坊里的气氛瞬间凝滞了。
工人们都低下了头，有人悄悄叹了口气。
郑念儿更是死死咬住下唇，脸上满是不甘和羞愧，眼眶微微发红。
"加之之前因滞销而分给大家的福利香肠，虽不计入你们的成本，但也影响了工坊的整体收益。所以，很遗憾，按照分红制度，香肠工坊目前账面亏损，无法进行分红。"
程妍顿了顿，看着众人瞬间黯淡下去的目光，语气转为温和："但是，这三个月，大家的辛苦付出，我看在眼里。活并没有少干。
因此，这三个月，我以个人名义，给大家发放基础工钱，每人二十两，以示感谢。"
"东家！这工钱我们不能要！"
郑念儿猛地抬头，眼圈泛红，语带倔强，"待我们将香肠售卖出去，再领工钱不迟！我们定能卖出去！"
程妍见她这副不服输的模样，反是笑了："念儿，有志气原是好事。但是你想过没有，倘若接下来三个月，食肆依旧只能卖出五千根香肠你该如何？
有志气是好事，可你也要想清楚以后的处境，你可以不领工钱，但是她们呢？"
她的目光扫过其他五位工人，"她们可需要工钱养活一家老小。"
郑念儿被问得一噎，看着身旁几位女工期待又不安的眼神，一时语塞。
一个年纪稍长的妇人轻轻拉了拉她的衣袖，小声道："念儿，我家里还有两个孩子要养..."
"香皂既然可以批发，我们的香肠也能！"
郑念儿梗着脖颈，声音却比刚才低了几分，"咱家的香肠这么好吃，我不信卖不动！肯定是我们没找到法子！"
"说得很好！"程妍赞许地点点头，"发现问题，并想着去解决，这才是正确的态度。既然如此，郑念儿，我给你一个机会。
你这几天，尽快在工坊里带出两个能接手你管理工作的得力人手，确保香肠生产不停。然后，你本人，脱离生产，专职负责香肠的销售推广！你可愿意？"
郑念儿几乎没有任何犹豫，斩钉截铁地应道："我愿意！少夫人您放心，我郑念儿就是跑断腿，磨破嘴皮子，也一定把咱们的香肠卖出去，卖得大火！"
程妍看着她眼中燃烧的斗志，露出了欣慰的笑容。李大花是技术型人才，让她去跑销售确实强人所难。
而郑念儿年轻、有冲劲、不服输，正是开拓市场的最佳人选。她愿意给这个姑娘一个成长和证明自己的机会。
"好！我期待你的好消息。"程妍鼓励道，随即又正色对众人说，"不过，一码归一码。
这二十两基础工钱，是你们这三个月应得的劳动报酬，必须拿着。没有本钱，如何出去跑销售？难道要空口白牙去跟人谈生意吗？我可不做赊账的买卖。"
郑念儿这才恍然，不好意思地低下了头。
程妍语气缓和下来，谆谆教导："念儿，这几日你若得空，多去'妍香阁'转转，看看周掌柜是如何待人接物，如何与行商洽谈的。
想想为何她能卖出几万块香皂，而我们的香肠却滞销。光有野心和志气还不够，还得有方法，有头脑。去吧，先去青黛那里把工钱领了，那是你启动的本钱。"
郑念儿重重地点了点头，眼中充满了感激与新的决心："是！谢谢少夫人！念儿明白了！"
看着郑念儿和其他工人依次从青黛手中接过那二十两银子，程妍知道，这笔钱对他们而言，不仅是报酬，更是一份沉甸甸的信任与期待。
郑念儿小心翼翼地捧着银子，像是捧着什么稀世珍宝，眼中闪烁着坚定的光芒。
程妍相信，以郑念儿的韧劲和聪慧，只要给予正确的引导和足够的机会，定能闯出一片新天地。
而她，很乐意做那个点亮明灯的人。
