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周氏依旧是一身干净利落的靛蓝布裙，发髻梳得一丝不苟，神色看似平静，只是交握在身前的手指微微蜷缩，泄露了她心底那一丝不易察觉的期待。
而站在她身旁的郑婶儿则显得激动得多，双手紧紧交握着，指节都有些发白，脸上带着压抑不住的喜色，显然在路上已从郑叔那里听到了大概，此刻正努力平复着过于急促的呼吸。
程妍将两人的反应尽收眼底，唇角微扬，示意青黛将“妍香阁”的详细账目及分红方案，再次清晰、完整地复述一遍。
青黛依言上前，声音清脆如珠落玉盘，将那一连串令人心惊的数字再次娓娓道来。
当最后那个庞大的利润数字和每个人具体分得的银两数目被报出时，郑婶儿已是激动得满脸通红，双手合十，声音带着明显的颤抖，喃喃道："老天爷……这……这真是……"
她转向程妍，眼眶瞬间就红了，语无伦次地说："少夫人，这……这也太多了！我们庄户人家，哪敢想能拿这么多银子……这、这怎么使得……"
一旁的周氏，虽然面上依旧努力维持着镇定的神色，但紧抿的唇线和因深呼吸而微微起伏的胸口，也清晰地泄露了她内心的惊涛骇浪。
她心中其实早已根据日常流水大致估算过，但听到青黛口中报出的、经过精确核算的确切数字，那实实在在的冲击力，依然让她心潮澎湃，难以自持。
程妍微微一笑，目光温和地扫过三人，最终落在周氏身上，语气真诚地开口："'妍香阁'能有今日的成绩，离不开在座每一位的努力，尤其是周掌柜。"
她特意顿了顿，给予充分的肯定，"你主动开拓商路，眼光独到，胆识过人，将我们的香皂远销各地，真正是居功至伟。"
周氏闻言，忙微微欠身，态度恭谨却不卑不亢："东家过奖了。是东家您制的香块品质卓绝，方能吸引八方客商。周氏不过是尽了掌柜的本分，实在不敢居功。"
"功劳就是功劳，不必过谦。"
程妍语气温和却带着不容置疑的坚定，"当初既已当着大家的面承诺，会将利润的一成分与所有出力者，我程妍便绝不能做那言而无信之人。
诚信乃立身立业之本。所以，这次的分红，就按青黛方才所言，照常发放，一分都不会少。"
郑婶儿张了张嘴，脸上仍带着受之有愧的神色，还想再推辞什么，却被身旁一直沉默着的郑叔悄悄拉了下衣角，用眼神示意她莫要打断，安心听少夫人说完。
程妍将这小动作看在眼里，心中了然，话锋随即一转，神色也严肃了几分，继续道："但是，正所谓'奖罚需分明'。
若功劳显着者与寻常出力者所得完全无异，长此以往，必会挫伤进取者的锐气，反而可能助长安于现状、不思进取之风。这并非我设立分红的初衷。"
她目光再次聚焦于周氏，清晰地说道："因此，此次我以个人名义，额外奖励周掌柜三百两白银，以表彰她主动开拓批发渠道、为铺子立下的汗马功劳。同时，'妍香阁'的四位伙计，这三个月来兢兢业业，也十分辛苦，每人额外奖励五十两，以示酬谢。"
"东家，这万万使不得……"
周氏闻言，立刻出声推辞，脸上露出真切的不安，"您已经按规矩给了分红，这额外的奖励，周氏受之有愧……"
程妍抬手，做了一个温和却坚决的手势，制止了她的话，神色认真起来："周掌柜，此刻不是讲客气的时候。
管理铺子，如同治军，需立规矩，明赏罚，方能令行禁止，激励众人。今日我若因大家拿得多便心有不舍，或是对突出贡献者视而不见，那才是真正的寒了人心，毁了铺子未来的根基。
这奖励，你受之无愧，也必须收下。"
她环视郑叔、郑婶和周氏三人，声音清亮地宣布了新的决定："故而，从今日起，'妍香阁'的工钱制度需稍作调整，以期更臻完善，更能激励人心。
铺子里的所有伙计，除每三个月一次的分红外，每月还可根据销售业绩领取提成。具体而言，零售每卖出一块香皂，提成一钱银子；若能主动谈成批发订单，以一百块为起算单位，每百块提成五两银子。"
她稍作停顿，确保三人都在认真聆听，然后仔细解释道："需要特别说明的是，所有这些销售提成，都将单独核算，从铺子的流水营收中直接支出，不占用那预留的、用于最终分红的十分之一利润。"
"也就是说，"程妍耐心地掰开揉碎，"下次分红时，我们会先从总利润的一成里，扣除掉这三个月内所有已发放的销售提成总额，再将剩余部分，按照各位的职责轻重、贡献大小进行分配。
如此一来，铺子的伙计将有两笔收入：一是每月根据自己努力就能获得的销售提成，二是每三个月一次、与铺子整体效益挂钩的利润分红。
而工坊的工人，因其工作性质不直接参与销售，暂时仍只有分红这一项收入。我这样说，诸位可能明白？"
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周氏眼中瞬间闪过精明与了然之色，她几乎是立刻就想通了其中的关窍和激励作用，立刻点头，语气中带着钦佩："东家思虑周全，如此甚好！
这样一来，伙计们为了多拿提成，必然会更加用心招呼客人、推销产品，甚至主动去寻访客商，铺子的生意定然能更上一层楼！"
郑婶儿也恍然大悟，拍手道："理解理解！少夫人您这样安排才合理！要不我们工坊拿这么多，心里总是不踏实！
