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“别发愣，”王鹏丢给林墨一叠材料，“先把这些客户资料熟悉一下。这些都是我们部门在跟的客户，从上市公司到街边小卖部，应有尽有。”
林墨接过资料，开始翻阅。里面大多是东海市本地企业，涉及制造业、贸易、房地产等多个行业。
“王哥，我们主要的业务就是给他们放贷款吗？”林墨虚心请教。
王鹏像看怪物一样看着他：“弟弟，你这书真是读傻了。放贷款？那是最后一步，也是最危险的一步。我们的首要任务，是拉存款！”
他凑近一点，声音带着传授江湖秘籍的意味：“‘存款立行’，这四个字刻在每一个银行人的骨头上。没有存款，我们拿什么放贷？没有存款，分行的考核就是零分！什么中间业务收入，那都是锦上添花的东西。存款，尤其是低成本的对公存款，才是我们的命根子！”
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他指着电脑屏幕上内部系统里的一个数字：“看到没？时点余额，日均余额。为了这几个数字，我们得求爷爷告奶奶，陪吃陪喝陪笑脸，比孙子还孙子。”
正说着，王鹏的手机响了。他接起来，语气瞬间变得热情洋溢：“哎哟，张总！您好您好！那笔款子没问题，绝对给您安排好……晚上？晚上有空啊！地方您定，我一定到！”
挂了电话，王鹏脸上得意的神色一闪而过：“看到没？这就是客户经理的日常。刚这个是丰源建材的老板，月底要进一笔两千万的款子，稳了。”
林墨若有所思。他想起陈永清晨会上说的“冲时点”，原来就是在这种近乎肉搏的争夺中完成的。
下午，陈永清把林墨叫到了办公室。
副行长的办公室宽敞而简洁，书架上摆满了金融书籍和行业报告，墙上挂着一幅“厚德载物”的书法。
“坐。”陈永清指了指对面的椅子，态度比晨会上温和了许多，“第一天感觉怎么样？”
“有点……震撼。”林墨老实回答，“和学校学的不太一样。”
陈永清笑了笑，那笑容里带着理解，也有一丝不易察觉的无奈：“学校教你的是‘道’，是原理；这里，你要学的是‘术’，是生存。两者缺一不可，但不能混淆。”
他拿起一份文件：“你学历好，理论基础扎实，这是你的优势。但银行是经营风险的地方，所有的业务，最终都落脚在‘风险’两个字上。如何识别风险，如何定价风险，如何控制风险，这是我们一辈子要修的功课。”
他递给林墨一份企业资料：“这是一家做汽车零配件的小企业，‘永鑫精密’，老板姓吴。他们想申请一笔五百万的流动资金贷款，用于原材料采购。这是基本资料和财务报表，你拿去看看，做个初步分析，写个报告给我。”
林墨心头一热，这是要让他直接接触业务了。
“记住，”陈永清看着他，目光锐利，“不要只看报表数字漂亮不漂亮。要去想，数字背后的业务逻辑是否通顺，老板的为人是否可靠，行业的趋势是否向上。有时候，老板办公室里的一盆枯萎的植物，都可能比完美的报表更能说明问题。”
林墨郑重地接过资料：“我明白，陈行，我会认真做的。”
回到工位，林墨迫不及待地翻开永鑫精密的资料。报表确实不算好看，利润率薄，负债率偏高。但他按照陈永清的提示，开始查阅汽车零配件行业的整体报告，试图理解这家小企业在产业链中的位置和面临的竞争。
不知不觉，窗外天色已暗。同事们都已陆续下班，只有王鹏还在电脑前敲打着什么，似乎是在写今天的客户拜访日志。
“还没走？”王鹏抬起头，打了个哈欠，“别那么拼，日子长着呢。走，带你吃点东西，顺便给你普及点‘行内生存法则’。”
林墨感激地点点头。他知道，在这扇冰冷的玻璃门后，他要学的，远不止如何分析一份企业报表那么简单。真正的深水区，才刚刚在他面前展开。而王鹏这样的人，或许就是他理解这片水域的第一个向导，尽管这个向导本身，也游弋在各自的利益与规则之中。
他看着窗外，东海市的霓虹已然亮起，金融区的摩天大楼灯火通明，像一座座巨大的金色蜂巢。那里流淌着的，就是所谓的“金水”吗？而他这条刚刚汇入的小溪，最终会流向何方？
