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夏天正检查着刚从港岛运过来的真空包装机，闻言只是抬了抬眉，指尖在锃亮的机器面板上敲了敲：“告诉他们，优先供货可以，定金得先打过来，按国际惯例，五成。”
“五、五成？”春生有点咋舌，内地药行哪见过这阵仗，通常都是货到付款，能预付三成就算大方了。
“按我说的回。”夏天低头调试机器，语气平淡，“咱们的当归片，在港岛的药妆厂都抢着要，运到欧洲能翻三倍价，上海这点量，不值得破例。”
龙爷在一旁帮着拆包装，闻言嗤笑一声：“前阵子供销社那姓赵的还想压价？让他来看看，咱们的货在尖沙咀是什么行情！”
他手里举着张港岛寄来的报纸，上面印着联义堂药材行的广告，“看见没？‘优质当归，专供欧美’，这才是咱们的牌面。”
正说着，厂门口传来汽车喇叭声。
外贸局的老徐带着人来了，这次没穿中山装，换了身熨帖的西装，手里拎着个精致的皮箱。
见了夏天就热情地伸出手：“夏厂长，久仰！早就听说港岛联义堂的名号，你们的药材在国际市场可是响当当的，这次来，是想请你们带带内地的药材出口，咱们合作一把？”
夏天侧身让他进车间，目光扫过他手里的皮箱——那是港岛产的金利来，在尖沙咀的专柜见过。
“徐科长客气了。”她指了指正在运作的真空机，“这批货正准备发往鹿特丹，你们要是想合作，得先让农户按咱们的标准种。”
老徐连忙点头：“没问题！我已经让农技站的人去培训了，就按你们给的种植手册来，一点不差！”
他打开皮箱，里面是厚厚的检测报告，“这是内地最新的农药残留标准，你们看看，和欧盟的能不能对接上？”
夏天没接，让身后的技术员拿去核对，自己走到堆放原料的仓库，指着整齐码放的麻袋：“这些是刚从元朗收的陈皮，陈了五年，港岛的茶庄订了，说要做陈皮普洱出口到东南亚。”
她拍了拍麻袋，“你们要是能组织农户种出这样的品质，不愁没销路——我在汉堡的客户，正等着要一批高品质的枸杞呢。”
龙爷搬来一箱样品，打开时，枸杞的鲜红在阳光下泛着光泽：“看看这个，按港岛的清洗标准过了三遍，农残检测零超标，拿去做保健品原料，比内地市场价高五倍。”
老徐看着样品，又看了看车间里井然有序的流水线，从分拣到包装，全是按国际标准来的，连工人的手套都标着灭菌时间，不由得咋舌：“难怪你们在港岛能打开门路，这标准确实不一样。”
“不是标准不一样，是态度。”夏天拿起一片当归，对着光看，“内地药材品质很好，只是缺个规范的出口渠道。”
她话锋一转，“合作可以，我们出技术和渠道，你们负责组织生产，利润按七三分。”
老徐愣了下，随即笑起来：“夏厂长果然爽快！就按你说的来！”
他心里清楚，能搭上港岛的出口门路，这点分成不算什么，关键是能让本地药材走出去。
车间外，码头的汽笛声隐隐传来。
春生拿着电报跑回来，脸上是抑制不住的兴奋：“夏姐，上海药行回电了，说愿意付五成定金！还问能不能长期合作！”
夏天没回头，正看着真空机吐出一包包封装好的当归片，那些片子在透明包装袋里像金褐色的宝石。
“告诉他们，长期合作可以，得先签年供货协议，价格随行就市——按纽约市场的行情走。”
龙爷在一旁听着，往嘴里丢了颗枸杞，甜津津的滋味在舌尖散开，像极了此刻的心情。
他想起刚从港岛过来时，有人说“内地生意不好做”。
现在看来，不是不好做，是没拿出真本事，港商的底气，从来不是靠求人，而是手里的货、心里的谱，还有那片能连通世界的海。
当归香里，海风再次吹过，带着远方港口的消息，也带着新的商机。
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