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1. 投其所好的话语和恰如其分的好处，你就能搞定 98% 的人
村里的王婶，是出了名的 “会来事”。邻居大妈喜欢听人夸她养花养得好，王婶每次串门都盯着花盆说：“大妈，你这月季开得比城里花店的还艳，快教教我咋养的！” 大妈听了笑得合不拢嘴，后来王婶家水管坏了，大妈二话不说就让老伴去帮忙修。
村里的老支书要过寿，王婶不提贵重礼物，只拎了一篮自己腌的咸菜，说：“书记，您总念叨小时候的咸菜味，我特意按老法子腌的，您尝尝。” 老支书吃得眉开眼笑，后来村里分扶贫物资，特意给王婶家多留了一份。
王婶常说：“好话不花钱，礼物不用贵，摸准人心，比啥都管用。” 说点好话，能暖人心；给点好处，能拉近距离；好话加好处，几乎能搞定绝大多数人。请记住：恰当满足别人的需要，才是人际交往的金钥匙。
2. 你自身价值越高，与你匹配的财富也会越高
村里的柱子，以前在工地搬砖，干的是最累的活，拿的是最少的钱。后来他不甘心，跟着工地的老师傅学砌墙、学装修设计，白天干活，晚上看图纸，硬是把自己练成了技术过硬的装修师傅。
现在的柱子，不用再搬砖，成了包工头抢着要的技术骨干，工资翻了好几倍。有人问他 “为啥能赚这么多”，柱子说：“以前我是随便能被替代的小工，现在我能搞定别人搞不定的技术活。”
工资的高低，从来不是看你流了多少汗，而是看你有多少不可替代性；财富的多少，也不是看你有多少学历，而是看你有多少独特价值。请记住：你的价值，就是你赚钱的底气。
3. 人与人之间的交往，就是一场生意，能不能真诚交往，全凭你手中的筹码
村里的二强，以前落魄的时候，找亲戚借钱，亲戚们都躲着他，说 “没钱”；找朋友帮忙找工作，朋友也支支吾吾，说 “没办法”。后来二强靠着养羊发了家，不仅自己盖了新房，还带动村里几户人家一起养羊。
这时候，以前躲着他的亲戚朋友，又主动找上门来，嘘寒问暖，一口一个 “兄弟”。二强这才明白：人与人的交往，本质是价值交换。你手里没筹码，没人愿意帮你；你手里有筹码，不用你开口，别人也会主动靠近。
就算跌入谷底，也要守住自己的筹码 —— 或许是一门手艺，或许是一份毅力。请记住：实力，才是人际交往的硬通货。
4. 你若是能帮别人赚到钱，那你会赚到更多的钱
镇上的陈老板，开了家农资店，别人卖农资，只想着赚差价，他却不一样。农户来买种子，他不仅推荐好品种，还免费教人家怎么施肥、怎么防虫；农户的庄稼丰收了，他又帮着联系城里的收购商，帮农户卖个好价钱。
农户们感激他，都愿意来他的店里买东西，还帮他介绍客户。有人说他 “傻”，放着差价不赚，非要帮别人。陈老板却说：“帮别人赚钱，就是帮自己赚钱。农户赚得多了，才会买更多的农资；我帮的人多了，生意自然就火了。”
赚小钱靠做事，赚大钱靠做局。懂得让利，懂得利他，才能赢得信任，赚得长久。请记住：帮别人赚到钱，你才能赚到大钱。
5. 你永远赚不到超出你认知以外的钱，除非你靠运气
村里的狗蛋，前几年听人说 “炒虚拟货币能一夜暴富”，他不懂什么是虚拟货币，只想着赚快钱，把自己多年的积蓄全投了进去。结果没过多久，平台跑路，他血本无归。
而村里的老周，一辈子研究种地，他知道啥土壤种啥菜，啥时候施肥，啥时候浇水。靠着这份认知，他种的菜又好又多，就算行情不好，也能卖个不错的价钱。
老周说：“你没那个认知，就算运气好赚了钱，早晚也会亏回去。” 你赚的每一分钱，都是认知的变现；你亏的每一分钱，都是认知的缺陷。请记住：提升认知，才是赚钱的根本。
6. 你若强大，世界对你客气；你若弱小，世界对你冰冷
村里的小芳，年轻时家里穷，去镇上的饭馆打工，老板娘总对她呼来喝去，还动不动扣她工资。后来小芳攒钱学了厨师，自己开了家小饭馆，手艺好，服务周到，生意越来越火。
再遇到以前的老板娘，对方脸上堆满笑容，一口一个 “小芳老板”，客气得不得了。小芳这才明白：不是世界变善良了，是你变强了。当你弱小的时候，别人对你的冰冷，是人性；当你强大的时候，别人对你的客气，是现实。
请记住：这个世界的丛林法则，从来没有变过，变强，才是唯一的出路。
7. 这个世界只有两样东西靠谱：一是你的身体，二是你赚钱的能力，其他都是扯淡
村里的桂花婶，以前总想着 “谈感情”，对丈夫掏心掏肺，对亲戚有求必应。结果丈夫嫌她没本事，跟她离了婚；亲戚们用完她，就把她抛在脑后。
后来桂花婶想开了，她不再谈感情，而是专心搞事业 —— 种大棚蔬菜，锻炼身体。几年下来，她的蔬菜大棚赚了不少钱，身体也练得硬朗，整个人容光焕发。现在的她，不用看别人脸色，活得底气十足。
桂花婶说：“感情靠不住，只有身体和赚钱的能力，才是自己的。” 有了好身体，才能扛住生活的苦；有了赚钱的能力，才能守住生活的底气。请记住：人生的头等大事，就是健康和赚钱。
8. 永远不要对任何人下定义，因为利益永远在变，人心也在变
村里的柱子和二强，以前是铁哥们，一起打工，一起喝酒，发誓 “有福同享，有难同当”。后来俩人合伙开养殖场，赚了点钱，二强却偷偷把钱挪走，还把养殖场的客户拉到自己手里。
柱子气得直跺脚，骂二强 “忘恩负义”。老支书却劝他：“别骂了，在利益面前，人心是会变的。” 当你能给别人带来利益的时候，人性是善良的；当你挡了别人的路的时候，人性是自私的；当你损害了别人的利益的时候，人性是险恶的。
请记住：不要轻易相信任何人，就算是最亲的人，也要留个心眼。
9. 赚钱就是研究人性，顺应人性，从而获取利益
镇上的张老板，开了家小超市，生意一直不温不火。后来他发现，村里的老人喜欢便宜实惠的东西，年轻人喜欢新奇有趣的零食，宝妈们喜欢性价比高的母婴用品。
于是他调整了货架：老人区摆满打折的米面油，年轻人区放满网红零食，宝妈区堆着特价的纸尿裤。果然，超市的生意越来越火。张老板说：“赚钱很简单，就是研究人需要什么，然后满足他。”
人性的需求，就是赚钱的商机。你满足了别人的需求，别人就会给你钱。请记住：读懂人性，就抓住了赚钱的密码。
10. 无论和谁相处，都不要把别人不当一回事，也不要太当一回事
村里的老支书，当了一辈子村干部，人缘极好。有人问他 “相处的秘诀是什么”，老支书说：“别把自己太当人，别把别人不当人。”
他从不因为自己是支书就摆架子，跟村民们一起种地、一起聊天；但也从不因为别人是长辈或者富人，就低三下四。对谁都客客气气，不骄狂，不自卑，不患得患失。
把别人不当一回事，容易得罪人；把别人太当一回事，容易委屈自己。请记住：不卑不亢，才是最好的相处姿态。
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