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许鑫在温雅住处楼下挂了电话，心里还琢磨着刚才电话里的插曲——本来约在小区附近的咖啡馆，没成想温雅临时有事走不开，让他直接去家里谈。
他攥了攥手里的笔记本，深吸一口气往楼道里走，按温雅给的门牌号找到地方，抬手敲了敲门。
门很快开了，探出个戴黑框眼镜的小女生，看着二十出头，穿简单的白色T恤，手里还拿着个小本子。
“您好，是许总吧？”女生说话语速轻快，带着点礼貌的客气，“我是温姐的助理小夏，温姐正在里面拍推广，您先到客厅等会儿呗。”
许鑫点点头，跟着小夏走进屋。
客厅不算大，但收拾得干净利落——浅灰色的沙发上搭着条米色针织毯，茶几上摆着几盆小巧的多肉，墙角的书架上除了书，还放着不少包装精致的饰品盒，看样子是温雅平时推广用的样品。
他在沙发上坐下，小夏端来一杯温乎乎的绿茶，笑着说：“您先喝口水，温姐说拍摄快结束了，让您别着急。”
说完就抱着小本子快步走进了靠里的房间，关门时还特意轻手轻脚，怕打扰里面的拍摄。
许鑫端着茶杯，目光扫过客厅的布置——书架上有本摊开的笔记本，上面记着密密麻麻的推广计划，旁边还贴着几张翡翠挂饰的便签，写着“年轻款多推”“搭配通勤装”，显然是上次合作后温雅做的笔记。
他心里踏实了些，拿出自己的笔记本翻了翻，把苏蔓提醒的“分成触发规则”“责任划分”那几页又看了遍，确保一会儿谈的时候不遗漏。
客厅里很安静，只能隐约听到里屋传来温雅说话的声音，断断续续的，像是在介绍化妆品的用法。
他想着一会儿先把数据摆出来，再顺带着说优化方案，按苏蔓教的逻辑来，应该能谈得顺。
大概过了一个小时，里屋的门“咔嗒”一声开了。
温雅走出来，身上还穿着拍摄时的浅粉色连衣裙，头发稍微有些乱，手里拿着个刚拧开的矿泉水瓶，仰头喝了两口。
她抬眼看到沙发上的许鑫，愣了一下，眼神里闪过点意外——显然没料到和自己合作了小半年的“许总”这么年轻，看着跟刚毕业的学生似的。
“不好意思啊许总，让你等这么久。”
温雅快步走过来，在许鑫对面的沙发上坐下，语气里带着歉意，顺手把矿泉水瓶放在茶几上
“今天那个化妆品商家临时加了推广需求，催得特别急，只能先把拍摄赶完，耽误你时间了。”
许鑫连忙摆手，把笔记本往她面前推了推：“没事，我也刚等一会儿。正好我把这次要谈的深入合作细节理了理，咱们现在说也不晚。”
两人快速敲定合作核心：一是推广分成从固定15%改分级制，月度累计推超50件提1%、超100件再提1%，超300件额外加0.5%，明确按“全量提佣”计算；二是联合开发飘蓝花无事牌、晴水福豆两款通勤联名挂饰（许鑫按客户反馈做了小尺寸调整），许鑫7天内出样品、月供货不低于200件，温雅每月至少3次重点推广、优先给曝光资源；三是责任分工清晰，后续由小夏整理补充协议发许鑫确认，温雅当场在方案上签字认可。
许鑫心里一块石头落了地，笑着把笔记本收起来：“主要是上次合作效果好，这次想把细节做扎实，免得出岔子。对了，上次你提的客户反馈，说想要‘小尺寸挂饰’，我这次也记着了，联名款特意做了小一圈的尺寸，戴起来不扎眼，更适合日常戴。”
“你还记着这事儿？”温雅有些意外，随即点点头
“确实，不少客户说之前的挂饰稍微大了点，上班戴不方便。你能留意到反馈，挺好。”
她抬眼喊了声“小夏”，里屋的门很快开了，小夏抱着拍摄流程本走出来。
“把刚才谈好的合作方案整理一下，先送到工作室归档，顺便把联名款的推广排期表初版做出来。”
温雅把签了字的笔记本递给小夏，小夏接过应了声“好嘞温姐”，又冲许鑫点了点头，拿着东西轻手轻脚地出了门。
屋里只剩许鑫和温雅两人，空气一下子安静下来。
温雅指尖摩挲着茶几上的翡翠挂饰样品，突然抬头看向许鑫，眼里带着点好奇：
“对了许鑫，之前我看你店铺里挂饰的模特图，拍得特别有感觉——光线柔，还能突出挂饰的质感，我后来模仿着拍，推广效果确实好了不少。你那照片是找专业工作室拍的？”
许鑫愣了一下，随即笑了：“不是工作室，是我自己拍的——宿舍光线不够，就搬个小桌子到阳台，找块素色的桌布当背景，慢慢调角度拍的。”
“你自己拍的？”温雅眼睛一下子亮了，身子往前凑了凑，浅粉色连衣裙的裙摆轻轻晃了晃
“那你肯定有特殊技巧吧？能不能给我传授点经验？我每次拍饰品，总觉得要么没突出细节，要么显得死板，没你拍的那种‘日常又精致’的感觉。”
许鑫本来就想和温雅聊聊拍摄的事——毕竟联名款后续要靠她推广，照片效果很关键，见状连忙说道：“技巧倒谈不上，主要是得找准自己的风格。你推广的是通勤挂饰，就别搞太复杂的背景，素色墙面、木质桌子都合适，重点突出挂饰的纹路和光泽；还有就是放大‘场景感’，比如把挂饰搭在通勤包的肩带、衬衫的领口上拍，比单独摆着拍更能让人有代入感，抓住‘日常佩戴’这个重点就行。”
温雅听得格外认真，眼睛越亮越亮，原本坐得端正的身子慢慢放松下来，肩膀微微垮着，一只手撑在沙发扶手上，指尖轻轻勾着沙发上的米色针织毯，另一只手自然垂在腿边，姿态带着点不经意的慵懒。
她抬眼看向许鑫，眼神里少了之前谈合作的利落，多了点说不清的魅惑，嘴角还勾着浅浅的笑：“是这样吗？突出日常感，放大细节……”
说着，她微微侧过身，头发滑落几缕在脸颊边，眼神却直勾勾地看着许鑫，姿态算不上夸张，却透着股说不出的妖娆。
许鑫被她看得一愣，脸颊微微发烫，连忙移开视线，又很快转回来，硬着头皮点点头：“对、对，就是这种感觉……不过得注意尺度，别太刻意，不然反而显得不自然，和通勤挂饰的风格不搭。”
温雅看着许鑫耳尖发红、说话有点结巴的样子，眼里闪过一丝促狭——刚才谈合作时还挺沉稳，一聊到这些就露了青涩，倒挺有意思。
她心里突然冒出来调戏一下他的念头，也没多想，就从对面的沙发上慢慢探过身，膝盖撑着沙发垫，动作轻得像猫一样，一点一点往许鑫这边挪近。
浅粉色的裙摆随着动作轻轻扫过沙发面，她的眼神却慢慢变了，刚才的魅惑淡了下去，换上了一副清澈又带点懵懂的样子，距离许鑫还有半臂远时停下，声音也放得软乎乎的：
“弟弟，是这样吗？这样的‘自然’，就不会显得刻意了吧？”
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