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中午的阳光透过宿舍窗户，把桌面晒得暖洋洋的。
许鑫和大刘在食堂简单吃了份盖饭，回到宿舍时，大刘抱着手机躺回床上刷起了帖子，许鑫则径直走到书桌前，拿起记着工厂联系方式的笔记本，深吸一口气，拨通了 “玉润阁” 负责人李经理的电话。
“喂，您好，请问是玉润阁的李经理吗？”
许鑫的声音带着一丝不易察觉的紧张，这是他这辈子第一次以 “进货商” 的身份联系供应商，手心微微有些出汗。
电话那头传来一个温和的男声
“您好，我是李军，请问您有什么事吗？”
“李经理您好，我叫许鑫，想从咱们工厂拿一批中端翡翠小件，主要是平安扣、小貔貅这类款式，之前了解到咱们支持小批量拿货，还能提供单独鉴定证书，想跟您确认一下细节。”
许鑫尽量让自己的语气显得沉稳，按照提前在笔记本上列好的要点，一一说明自己的需求，包括起批数量、证书费用，以及是否能先看样品。
让他意外的是，李经理听完不仅没有因为 “小批量” 表现出丝毫敷衍，语气里反而透着明显的欣喜
“许老弟啊，太巧了！咱们最近正想拓展小批量客户，你这需求刚好对口。10 件起批完全没问题，证书 5 块钱一件，保证是正规机构出具的，官网能查真伪。你要是方便来厂里，我亲自带你逛展厅，所有款式随便挑”
“要是没时间，我马上挑两款卖得最好的样品给你寄过去，运费咱们工厂包了，你不用花一分钱，先看看品质再决定，怎么样？”
许鑫愣了一下，他原本做好了被 “敷衍对待” 的准备，毕竟自己拿的货量不大，没想到李经理不仅热情，还主动提出这么多便利，连样品运费都愿意承担。
他连忙道谢：“太感谢李经理了，样品的事我先考虑一下，后续确定了马上跟您联系。”
挂了玉润阁的电话，许鑫心里泛起一丝疑惑，但还是立刻拨通了翠韵坊负责人张姐的电话。
同样说明来意后，张姐的热情更甚，话里话外都透着 “想促成合作” 的急切
“小兄弟，你眼光真好！我们翠韵坊的银边玉兰花、镂空葫芦，工艺在瑞丽都是数得着的，就是知道的人少。”
“20 件起批，我给你算最优惠的拿货价，比给老客户还低 5 块钱。你要是来厂里看货，提前说一声，我派车去瑞丽车站接你，食宿也给你安排好”
“要是实在忙，我今天就给你寄 3 件样品，让你多对比对比，咱们先把合作搭起来，以后货量慢慢涨都没关系！”
接连挂了两个电话，许鑫坐在椅子上，手指无意识地敲着桌面，眉头微蹙。
他反复琢磨着 —— 自己只是个名不见经传的小买家，拿的货量连 “批发” 的门槛都刚够到，既没有长期合作的承诺，也没法保证后续补货量，为什么两家工厂的负责人都这么上心？
不仅主动让利，还恨不得把所有便利都堆到自己面前，仿佛生怕错过了这笔小订单。
他翻开笔记本，看着上面标注的 “两家工厂 20 年后成为云南最大翡翠供应商”
心里渐渐有了答案 —— 或许现在的它们，还没积攒起足够的客户资源，正需要通过 “让利”“给便利” 吸引像自己这样的小客户，一点点打开市场。
这样一想，许鑫心里的疑惑渐渐消散，取而代之的是一丝庆幸 —— 这对他来说，无疑是个绝佳的机会，能以更灵活的合作方式、更实惠的价格拿到优质货源。
不过，虽然工厂态度热情，许鑫却没有立刻答应让对方寄样品。
他看着笔记本上 “保真” 两个字，想起之前调研时校园周边小店 “以次充好” 的情况，心里打定主意：翡翠玉石饰品的品质是核心，尤其是自己主打 “保真”，必须亲自确认货物质量，不能只靠样品判断。
