第23章 扩大招募（1/1）

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市集上那些无声却灼热的目光，如同无数条无形的丝线，缠绕在林砚身上，清晰地将一种沉甸甸的期待传递到她心中。李阿婆的成功案例，像一盏骤然点亮在迷雾中的灯塔，其光芒不仅照亮了李阿婆自身的航程，更让周围无数仍在黑暗中徘徊的小船，看到了靠岸的方向。

林砚知道，她不能再仅仅满足于“阿婆的蓝”这一个成功样本。星星之火已然燃起，接下来要做的，不是小心守护这一簇火苗，而是要让这火焰，引燃更多等待已久的薪柴。她的“非遗联盟”，必须从构想走向实质性的扩张。

然而，扩张不等于盲目收编。李阿婆的合作之所以顺利，源于机缘巧合下的深度了解和信任建立。面对市集上其他几十位手艺各异、性情不同的传承人，她必须有一套清晰的标准和审慎的策略。热情不能取代理性。

回到客栈，她再次打开电脑，在“非遗联盟”计划书下新建了一个文档，标题为：“传承人筛选与合作拓展方案”。

她首先列出了核心筛选标准：

1. 技艺的非遗属性与独特性： 必须是具有鲜明地方特色、文化内涵和传承历史的非遗项目或传统手工艺。技艺本身需具备一定的艺术价值或实用价值。

2. 传承人的技艺水准与稳定性： 传承人需技艺精湛，是该项手艺的真正掌握者，并能保证产品质量的稳定。优先考虑那些像李阿婆一样，面临传承困境却依然坚守的老手艺人。

3. 合作意愿与开放心态： 传承人需要有一定的意愿接受新的模式和改变，能够理解和认同品牌化、设计赋能的价值，愿意在保持技艺本真的前提下进行有限度的创新尝试。

4. 人品与可靠性： 诚信、负责是长期合作的基础。需要通过侧面了解和直接接触进行判断。

依据这套标准，她的目光首先投向了市集上几位给她留下较深印象的手艺人：

· 银匠杨师傅（老杨）： 手艺扎实，擅长錾刻精细的民族图案，作品古朴厚重。但设计略显陈旧，销售情况一般，为人看起来爽直。

· 陶艺师周师傅（老周）： 采用古法柴烧，陶器色泽温润，带有天然的“火痕”肌理，极具独特性。但产品器型传统，易碎难运输，且他本人性格似乎有些固执。

· 一位做木雕佛像的陈师傅： 雕刻技法娴熟，佛像开脸慈悲庄严。但作品题材单一，市场狭窄，且师傅寡言少语，难以沟通。

目标初步锁定，林砚开始了系统性的接触。她没有再像最初对待李阿婆那样，先从情感沟通入手，而是采取了更有效率的“案例展示+模式说明”的方式。

她选择了一个下午，市集相对清闲的时候，先来到了银匠老杨的摊位。

“杨师傅。”林砚微笑着打招呼。

老杨一见是她，立刻放下手中的工具，脸上堆满了热情甚至有些局促的笑容：“林姑娘！来来，快请坐！”他连忙用袖子擦了擦旁边唯一一张小凳子。

林砚没有坐，而是拿出手机，调出“阿婆的蓝”在线上的一些精美产品图和高分评价，递给老杨看。“杨师傅，您看，这是李阿婆现在的围巾，和我们合作后，包装、讲故事，线上销售的情况。”

老杨凑过来，眯着眼仔细看着屏幕上的图片和文字，嘴里不住地发出“啧啧”的惊叹声。“了不得，真了不得……阿婆这下可是熬出头了！”

“杨师傅，”林砚收回手机，目光诚恳地看着他，“您的手艺，我看也非常好。尤其是您錾刻的这些花纹，又细又活，是机器绝对做不出来的。我在想，如果我们合作，也许可以把您的银饰，也做一些新的设计和包装，比如打造成更符合年轻人审美的文创饰品，或者高端定制系列，让它的价值也能被更多人看到。”

老杨听得眼睛发亮，但随即又露出一丝忧虑：“林姑娘，不瞒你说，我这东西……重，材料也贵，定价高了，怕没人要啊。而且，我这老花样，年轻人能喜欢吗？”

“这正是我们需要一起解决的问题。”林砚肯定地说，“材料贵，恰恰说明价值高，关键是如何让消费者认同这个价值。花样可以微调，我们可以一起探讨，在保留您核心技艺的基础上，做一些更现代、更百搭的设计。如果您有兴趣，我们可以详细聊聊合作模式，和李阿婆那边类似，有保底，有分成，共同发展。”

老杨搓着手，脸上是明显的心动，但又带着对未知的忐忑。“我……我考虑考虑，跟我家里人也商量商量，行吗？”

“当然可以。”林砚留下自己的联系方式，“您想好了，随时找我。”

接着，她又用类似的方式接触了陶艺师老周。老周对林砚提到的“将柴烧陶器的独特肌理与现代茶器、花器结合”的想法表现出兴趣，但对他坚持的某些传统器型是否应该改变，与林砚产生了一些分歧。林砚没有强求，只是请他再斟酌，强调合作的前提是互利共赢，并尊重技艺核心。

她也尝试与那位木雕陈师傅沟通，但对方只是沉默地听着，偶尔点头或摇头，几乎不发表意见，沟通难度极大。林砚意识到，这类沟通意愿过低的传承人，可能需要更长时间的观察或更合适的契机，暂时不适合作为首批拓展的目标。

几天下来，林砚接触了五六位潜在合作者。反馈各不相同，有意向明确的，有犹豫不决的，也有直接婉拒的。这让她更深刻地认识到，非遗联盟的拓展，绝非简单的复制粘贴，每一个合作都需要因地制宜、因人而异的沟通和方案定制。

但收获也是显着的。银匠老杨在和家人商量后，主动联系了她，表示愿意尝试；陶艺师老周也松了口，同意先拿几件作品试试水；甚至有一位做民族刺绣的张阿姨，在观望了几天后，主动找到林砚的客栈，询问合作的可能。

林砚的笔记本上，渐渐列出了一个初步的、有待进一步评估和洽谈的“潜在合作伙伴名单”。

她知道，这将意味着巨大的工作量激增。产品设计、生产标准、质量把控、供应链管理、市场推广……每一个新加入的品类，都像一个新开辟的战场。

但看着那份不断延长的名单，林砚心中没有畏惧，只有愈发澎湃的动力。

“非遗联盟”的骨架，正在她的努力下，一点点地长出新的血肉。

从一个人，到一支队伍；从一个品牌，到一个生态。

这条路上，挑战丛生，但前景，也愈发清晰和壮阔。

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第23章完