青娘的商业智慧

第75章 以案为鉴传巧思,互学互鉴共精进(1/1)

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初秋汴梁,州桥旁的“草木染传习舍”内,烛火通明。京畿、江南、关西各坊栈的管事与匠人围坐案前,案上摊着三匹特色染布——西域名商定制的“丝路金”、江南荷花会急用的“荷露青”、关西牧人偏爱的“风沙褐”。这是青娘染坊每季一次的“成事案例讲习”,专为拆解各地经营巧思,让好法子在各坊栈间流转。

“去年西域胡商求购染布,既要耐风沙磨蚀,又要缀波斯缠枝纹,我等起初束手无策。”关西兰州坊栈的老张捧着“丝路金”染布,指尖划过布面纹路,“后想起京畿坊栈善绣、江南坊栈巧染浅金,便托驿使传信求艺——京畿派绣娘来教‘盘金绣’,江南送‘槐米染金’之法,三坊合力才成此布。”

这般讲习的由头,始于去年江南荷花会。彼时苏州坊栈遇订单潮,靠着“先收定银留货、调周边坊栈助产”的法子,竟未误一户交货。青娘见此,忽觉各坊栈皆有独门巧思:有的擅解急单,有的能融本地风俗,有的会改工艺应气候。若将这些法子一一拆解传扬,全坊的本事定能大进。

自此,染坊便立了“案例传习”的规矩,分三步走:

第一步:搜案例,细拆解

每月各坊栈将当月做成的难事记下——或是应对天灾保交货,或是依本地喜好改花色,或是寻到省料的新法子。需写清“事发缘由、如何应对、用了几日、得了什么结果”,再托驿使送抵京畿总栈。青娘、沈行舟与温景然三人,会从中拣选能学能用的案例,细拆其中关键:比如苏州坊栈应对荷花会订单,关键在“提前一月收定、联动三坊产货、按水路近远分拨”,缺一不可。

第二步:聚汴梁,亲口讲

每季选汴梁这等四通之地,召各坊栈管事与匠人来。案例出自哪坊,便由哪坊的人亲口讲——讲当时如何犯难,听了谁的建议,试了几次才成。讲完还要当场演示:比如关西坊栈讲“风沙褐”如何耐磨损,便取两块布,一块是寻常染法,一块是加了“沙棘汁固色”的,让众人亲手揉搓,看哪块不易起毛。

第三步:归本坊,试着用

讲习后,各坊栈要带案例册子回去,依着本地情形改法子。江南坊栈听了关西“风沙褐”的固色法,便试着在染布时加本地常见的“菱角壳汁”,染出的布竟也耐得住梅雨浸泡;京畿坊栈学了苏州“收定留货”的法子,在年节订单前用,果然少了许多临时缺货的麻烦。一月后,各坊栈还要把试用法子的结果写下来,再托驿使传回总栈。

“讲习不是为了夸谁本事大,是为了让好法子像染布的染料一样,渗到各坊栈去。”青娘执烛走到案前,将三匹染布并排放好,“咱们这染坊像一棵大树,各坊栈是枝丫,只有枝丫间互传养分,树才能长得壮实。往后,若有其他染坊愿来听,咱们也欢迎——好手艺、好法子,多一人会,便多一分兴旺。”

烛火映着众人的脸,案上的染布在烛光下泛着柔光。匠人中有小声议论的,有的说要把“盘金绣”学回去,有的想试试“菱角壳固色”。这些从案例里拆出的巧思,就像种子,要在各坊栈的土地里生根发芽。往后江湖经营的路,靠着这般互学互鉴,青娘染坊的名号,定能在更多地方传开。

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