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- 小批量多频次：每次30-50斤，每月两次；
- 定制包装：书院专属落款与腰封；
- 文化联动：联合举办"书院茶席×山里茶农面对面"。
白先生在条款上补充了一句："希望每次茶席都能邀请一位茶农来分享。"
青娘点头："我们把'山里的故事'带进城里的茶席。"
双方顺利签约。白先生说："有了年度框架，我们的茶席再也不用担心断供了。"
四
系统落地：预测—排产—交付—结算
签约完成后，青娘把团队分成四组，同步推进系统落地：
1. 预测组（陆砚）
- 上线"滚动预测表"，设置自动校验与异常提醒；
- 建立"预测准确度KPI"：预测偏差率≤10%。
2. 排产组（沈行舟）
- 按A/B/C分层排产：A类年度框架优先；
- 设置"产能预警线"，超过85%自动触发外协或加班。
3. 交付组（阿福）
- 城市仓二次抽检SOP上墙；
- 上线在途节点扫码：城市仓—前置仓—茶席。
4. 结算组（青年）
- 三单匹配自动对账；
- 返利计算自动化，异常项人工复核。
五
数据看板升级：从"日周月"到"季年"
青年把数据看板升级为四层视图：
- 日视图：异常闭环、在途节点、验收通过率；
- 周视图：预测偏差、按时交付率、质量稳定性；
- 月视图：返利结算、客户复购、NPS；
- 季年视图：年度目标达成率、结构占比、共拓增量。
"数据不是为了好看，"青娘强调，"是为了让我们在对的时间做对的调整。"
六
晚间复盘：把今天的动作变成明天的机制
晚上八点，后院复盘准时开始。
- 陆砚：预测表已上线，下周邀请两家客户做"预测校准会"；
- 沈行舟：A/B/C排产已试运行，A类优先明显提升按时交付率；
- 阿福：城市仓二次抽检发现两批轻微混级，已当场剔选按实结算；
- 青娘：返利自动化公式已写好，异常项标记规则已明确。
青娘最后补充："我们把'年度框架'当成'合作操作系统'，而不是一次性的合同。每周微调、每月复盘、每季校准、每年升级。"
七
夜谈：从"契约"到"伙伴"
夜深了，青娘和沈行舟并肩坐在后院的石阶上。
"你今天看起来很轻松。"沈行舟说。
"因为我们把不确定变成了规则。"青娘笑，"但规则不是冷的，它的温度在'共担'和'共赢'里。"
沈行舟点头："年度框架让我们从'救火'变成'防火'。"
"对，"青娘说，"防火的成本永远低于救火。"
八
尾声：把"年约"写进日常
第二天一早，青娘茶肆门口挂出了一块新牌子："年度框架协议，今日起正式运行。"
阳光洒下，照亮了字，也照亮了每个人的脸。青娘站在门口，望着来来往往的人群，心中安定。
她知道，从"月单"到"年约"，不是一纸合同的升级，而是合作方式的进化。当预测更准、排产更稳、交付更顺、结算更清，信任就会像河水一样，自然向前。
