青娘的商业智慧

第21章 雨夜收籽藏生机,货郎带信启新程(1/2)

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青石村的雨总在七月缠缠绵绵,像扯不断的棉线,把整个村子泡得发潮。青娘刚把最后一匹野艾青布晾在屋檐下,木杆上的水珠就顺着布纹往下淌,在青石板上积出小小的水洼,映着天边昏沉的云。她抬手擦了擦额角的汗,指尖还沾着淡淡的艾香——这是近半个月来染的第二十三匹布,也是村民托她染的最后一批。

灶房里的陶罐还温着,里面是给隔壁王阿婆熬的草药。前几日阿婆淋了雨咳嗽,青娘便用半匹染好的粗布,跟后山采药的老周换了些紫苏和枇杷叶。此刻药香混着草木染的清气,在潮湿的空气里漫开,倒让这简陋的土坯房多了几分暖意。青娘正想着去送药,院门外忽然传来“吱呀”一声轻响,抬头便见个熟悉的身影顶着油纸伞站在雨里,竹筐上还盖着块油布,显然是怕里面的东西受潮。

“陈货郎?”青娘有些意外。陈货郎上次来青石村还是十天前,当时他收走了五匹野艾青布,说要带去镇上试试销路,怎么这时候又回来了?

陈货郎踩着泥水走进院,把油纸伞往门后一靠,脸上带着掩不住的笑意,伸手掀开竹筐上的油布:“青娘姑娘,可算找着你了!你这染布在镇上卖得火,我这趟来,是给你带好消息的。”

青娘忙搬了把木凳让他坐,又倒了碗温水递过去。陈货郎喝了口茶,话匣子便打开了:“上次我把你那野艾青布带到镇上,先给布庄的刘掌柜看。他一开始还嫌是乡下染的布,说颜色太素,结果没等我走,就有个绣娘过来挑布,一看见你这青布就挪不开眼了——你猜怎么着?那绣娘是给镇上大户做嫁衣裳的,说这艾香能驱虫,染在里衣上最合适,当场就定了三匹!”

他说得兴起,手在竹筐里翻了翻,掏出个布包递给青娘:“这是卖布的钱,一共三百文,你点点。刘掌柜还说,要是你能再染二十匹,他愿意每匹多给五文,月底前让我给他送去。”

青娘接过布包,指尖触到里面沉甸甸的铜钱,心里一阵发热。三百文,够她买两石糙米,再备些过冬的柴火了。她低头数了数,不多不少正好三百文,还多了几枚磨得发亮的铜板——想来是陈货郎怕她吃亏,特意多凑的整。

“多谢陈大哥。”青娘把钱小心收好,又想起什么,转身从屋里抱出个布包,“前几日我染了块细布,用的是新晒的艾绒,颜色比之前的更匀些,你看看能不能用。要是刘掌柜那边还需要,我这几日就抓紧染。”

陈货郎展开布一看,眼睛顿时亮了。这布是青娘特意挑的细棉,染出来的青色比粗布更显温润,布面上还泛着淡淡的光泽,凑近闻能嗅到清雅的艾香,却不冲鼻。“好!太好了!”他忍不住赞道,“刘掌柜要是见了这布,肯定更高兴。不过青娘,我这次来还有件事要跟你说——镇上有个绸缎庄的李掌柜,听说你能染出驱虫的青布,托我问你愿不愿去县城一趟,他想跟你谈长期供货的事。”

“县城?”青娘心里咯噔一下。她长这么大,只去过一次镇上,县城对她来说是遥远又陌生的地方。而且家里还有些事没了断——前几日村长家的儿子还在村口堵她,问她野艾染的秘方,被她以“靠的是认草木的本事,没什么秘方”挡了回去,要是这时候离开,万一村长又找村民的麻烦怎么办?

陈货郎看出她的犹豫,放下布说道:“我知道你担心啥。不过你想想,青石村就这么大,村民要染的布有限,你这手艺要是只困在村里,多可惜?县城里布庄多,需要染布的人家也多,要是能跟李掌柜谈成,你以后就不用只靠换粮食过活了。”他顿了顿,又补充道,“我这次回村,还听说村长最近在跟镇上的粮商打交道,好像想把村里的浮萍塘包下来——你也知道,浮萍是染布的原料之一,他要是真包了塘,以后你找原料可就难了。”

这话像块石头砸在青娘心里。浮萍塘是村里的公地,往年村民们谁需要都能去捞,要是被村长包下来,他肯定会借此拿捏她。之前村长诬陷她“染布招邪祟”,就是想逼她交出秘方,如今要是没了浮萍,她就算想染普通的蓝布都难——总不能一直靠野艾,这东西到了秋冬就少了。

“陈大哥,我再想想。”青娘咬了咬唇,目光落在院角的艾丛上。那几株野艾是她上个月从后山移栽的,如今已经抽了穗,上面结着细小的籽。她忽然想起老周说过,艾籽能留种,明年春天种在院子里,就能长出新的艾苗,不用再跑后山去找。或许……她可以先把艾籽收了,再做打算?

陈货郎见她神色松动,也不催,只说:“我在村里住一晚,明天早上走。你要是想通了,就跟我说,咱们一起去县城;要是不想去,我也把刘掌柜的订单带回去,你慢慢染就是。”

当晚雨下得更大了,风卷着雨丝打在窗纸上,发出“沙沙”的声响。青娘没心思睡觉,拿着油灯蹲在院角的艾丛旁,小心翼翼地摘着艾籽。油灯的光晃悠悠的,照得她指尖泛着黄,每一颗艾籽都要仔细收好——这是明年的希望,不能丢。

正摘着,院门外忽然传来轻轻的敲门声,声音很轻,像是怕打扰到她。青娘心里一紧,这么晚了会是谁?她起身拿起油灯,走到门边轻声问:“谁啊?”

“是我,阿砚。”门外传来少年的声音,带着点沙哑。

青娘愣了愣,是沈砚。自从上次她帮沈砚把染坏的布改造成青布,他就常来帮她劈柴挑水,偶尔还会从后山带些新鲜的草木来。只是这几日沈砚去镇上帮他爹送木工活,怎么这时候回来了?

她拉开门闩,见沈砚站在雨里,身上的粗布衫都湿透了,头发贴在额头上,手里还抱着个木盒。“这么晚了,你怎么来了?”青娘忙让他进来,又找了块干布递过去。

沈砚接过布擦了擦脸,把木盒递给青娘:“我从镇上回来,路过你家,见灯还亮着,就过来看看。这是我爹做的小木盒,说你收染料和艾籽能用,不容易受潮。”

青娘打开木盒,里面铺着一层干燥的艾草,盒子做得很精致,边角都打磨得光滑,显然是花了心思的。她心里一暖,抬头看向沈砚:“谢谢你和沈叔,这盒子正好用得上。你快坐,我给你倒碗热汤。”

灶房里的陶罐还温着,青娘盛了碗紫苏汤递过去。沈砚喝了口汤,暖了暖身子,才开口问道:“我刚才在门外,好像听见你跟陈货郎说话,说要去县城?”

青娘点点头,把陈货郎的话和村长的事跟他说了一遍。沈砚听完,眉头皱了起来:“村长那人一向贪心,要是他真把浮萍塘包了,你以后染布就难了。去县城或许是个机会,只是你一个姑娘家,去那么远的地方,怕是不安全。”

“我也在担心这个。”青娘叹了口气,“而且我走了,王阿婆那边也没人照顾,她的咳嗽还没好透。”

沈砚沉默了片刻,忽然抬头看向青娘:“要是你决定去县城,我可以跟你一起去。我爹说下个月要去县城送一批木工活,我正好跟他一起,路上能照应你。而且我也想看看县城的布庄是怎么卖布的,说不定能帮上你。”

青娘心里一动。沈砚做事稳重,又懂些木工活,要是有他同行,确实能放心不少。只是她不想麻烦沈家:“这怎么好意思?你还要帮沈叔送活……”

“不麻烦。”沈砚打断她,眼神很认真,“你帮过我那么多次,这次我帮你是应该的。而且我也想出去看看,总在村里待着,也学不到新东西。”

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