青娘的商业智慧

第11章 京城路遇测绘郎,染布结缘解难题(2/2)

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不知不觉中,他们就来到了京城门口。看着高大的城门,青娘心里既兴奋又紧张。沈砚秋看着她的样子,笑着说:“青娘姑娘,别紧张,有我在呢。我先带你去客栈安顿好,明天再陪你去瑞福祥谈合作。”

青娘感激地说:“沈公子,真是太谢谢你了。要是没有你,我真不知道该怎么在京城办事。”

“不用谢,”沈砚秋看着青娘,眼神里带着几分温柔,“能认识你,能帮到你,我很高兴。以后在京城,要是遇到什么困难,随时可以来找我。”

青娘的脸颊微微有些发烫,她连忙低下头,说了声“好”。老周在一旁看着,嘴角露出了欣慰的笑容——他看得出来,这个沈公子对青娘有意思,而且沈公子为人正直、有才华,和青娘很般配。

安顿好客栈后,沈砚秋就回去复命了,临走前,他特意叮嘱青娘,明天一早会来客栈找她,陪她去瑞福祥。青娘送他到客栈门口,看着他的身影渐渐消失在人群中,心里忽然有些异样的感觉——这一路的相处,让她对这个温文尔雅、乐于助人的测绘官,生出了几分不一样的情愫。

回到房间,老周笑着说:“丫头,这个沈公子不错,为人正直,还有才华,对你也很照顾。要是你们能成,也是一段好姻缘。”

青娘的脸颊更红了,她有些不好意思地说:“周叔,您别取笑我了,我这次来京城是为了染坊的生意,哪有心思想这些。”

老周笑着摇摇头:“生意重要,终身大事也重要。你也老大不小了,该考虑考虑了。沈公子是个值得托付的人,你可得好好把握。”

青娘没有说话,只是心里却泛起了涟漪。她想起沈砚秋一路上对她的照顾,想起他听她讲染布时专注的眼神,想起他帮她解决困难时的从容,心里不由得有些期待——明天去瑞福祥谈合作,有他在身边,应该会顺利很多吧。

第二天一早,沈砚秋果然准时来到了客栈。他还特意带来了一些京城的点心,让青娘和老周尝尝鲜。吃完早饭,三人就一起前往瑞福祥布庄。

瑞福祥布庄位于京城最繁华的大街上,门面宽敞,装修豪华,门口挂着“瑞福祥”三个鎏金大字,显得格外气派。青娘站在布庄门口,心里不由得有些紧张,沈砚秋看出了她的紧张,轻声安慰道:“别紧张,有我呢。”

说着,他就带着青娘和老周走进了布庄。布庄里的伙计见他们进来,连忙热情地迎了上来。沈砚秋说明来意后,伙计很快就去请掌柜了。

不一会儿,一个穿着绸缎长衫、约莫五十岁年纪的男子走了出来,他就是瑞福祥的掌柜,姓刘。刘掌柜看到沈砚秋,先是一愣,随即笑着说:“沈公子,您怎么来了?今天不是来买布的吧?”

“刘掌柜,我是陪这位青娘姑娘来的,”沈砚秋笑着说,“青娘姑娘是一家染坊的掌柜,她染的草木染布很有特色,想和您谈谈合作,把布卖到瑞福祥来。”

刘掌柜看向青娘,眼神里带着几分审视。青娘定了定神,拿出事先准备好的染布样品,递给刘掌柜:“刘掌柜您好,我是青娘,这是我们染坊染的布,有青碧色、金黄色、深红色等多种颜色,不仅颜色好看,还能驱虫、耐脏、御寒,您可以看看。”

刘掌柜接过布样,仔细看了看,又摸了摸,还闻了闻,眼神里渐渐露出了惊讶的神色。他从事布庄生意几十年,见过的布不计其数,可像这样颜色鲜亮、手感柔软,还带着草木清香,有多种特殊功能的布,他还是第一次见。

“青娘姑娘,你这布确实不错,”刘掌柜说,“只是不知道这布的质量怎么样,会不会掉色,耐不耐洗?”

“刘掌柜放心,”青娘自信地说,“我们的布都是用天然草木染制的,经过多次浸泡、固色,绝对不会掉色,而且很耐洗。我可以当场给您演示一下。”

说着,青娘就拿出一块青碧色粗布,和一个装着清水的盆,当场揉搓起来。搓了好一会儿,清水依旧清澈,布的颜色也没有丝毫变化。刘掌柜看得连连点头,心里已经有了合作的意向。

沈砚秋在一旁也帮着说话:“刘掌柜,青娘姑娘的染坊信誉很好,她的布在周边州府很受欢迎。要是瑞福祥能引进这样的布,肯定能吸引更多顾客,生意也会更红火。”

刘掌柜点点头,笑着说:“好,我同意合作。青娘姑娘,我想先订购五百匹布,各种颜色都要有,你看多久能交货?”

青娘没想到合作谈得这么顺利,心里又惊又喜:“刘掌柜,您放心,我回去后就安排染坊赶工,一个月内保证交货。”

“好,那我们就签订合同,”刘掌柜高兴地说,“我会先付三成定金,等布送到后,再付清剩下的货款。”

很快,双方就签订了合作合同。青娘拿着合同,心里激动得说不出话来——她终于把草木染布卖到京城了,这不仅是染坊的一大步,也是草木染手艺的一大步。

走出瑞福祥布庄,沈砚秋笑着说:“青娘姑娘,恭喜你,合作谈成了。”

“沈公子,真是太谢谢你了,”青娘感激地说,“要是没有你,我真不知道能不能这么顺利。”

“不用谢,”沈砚秋看着青娘,眼神温柔,“我只是做了我该做的。对了,京城还有很多有名的布庄和货行,我可以带你去看看,说不定还能谈成更多合作。”

青娘点点头,心里充满了期待。她知道,有沈砚秋的帮助,她在京城的路会走得更顺利。而她和沈砚秋之间的情愫,也在这一次次的相处中,渐渐生根发芽,或许,这趟京城之行,不仅会给她的染坊带来新的机遇,还会给她带来一段意想不到的姻缘。

老周看着眼前的一幕,脸上露出了欣慰的笑容。他知道,青娘的商业之路,还会继续向前延伸,而她的人生,也会因为这次京城之行,变得更加精彩。

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