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“那等下我和灵灵送你，我今天开车出门的。”苏庆泽立刻说，“放心，不会太晚的。”
话说到这份儿上，再不去就说不过去了。
司乡：“这让我很不好意思啊。”又问，“后面梁大哥联系过拉斐尔吗？”
“联系过，他的东西确实好，不过价格上实在是有些吃不消。”梁平脸上有些发苦，“先前我们一直供货的那家，正躲债，我们也找不着他，其他人倒是能供货，但是质量和价格总是谈不拢。”
质量合格的价格超出先前的，价格能谈下来的质量不能一直保证。
梁平最近一直在发愁这个，“目前也跟别人那里拿了些布过来，但是我们做的是高档的，很多东西都要预定，也只能用好布。”
这个司乡就无能为力了，她也不能让威利的人不赚钱还补贴这边。
“威利的确实贵。”司乡也不好不接话，“他们的丝绸全是跟苏杭一带定制的，正规流程过来的，价格上确实很难让步。”
苏庆泽接过话说：“是这样，所以我们也在帮梁兄弟再看其他的布商。”
话锋一转，又说：“呦呦有没有什么法子，说出来听一听。”
司乡看得出梁平是真的着急，就说：“你们订单稳定吗？”
“还可以。”梁平说，“我们合作的一直都是老客户。”
司乡在心里算过一笔账，又说：“拉斐尔那边一般不接单笔散客，如果你能保证一定的用量，说不定能够在价钱上有所松动。”
“那最低得要多少？”梁平也不是第一天做生意了，并不排斥这样直接谈价钱，“要是能谈妥，我一定不会亏待了呦呦。”
司乡摆摆手，“不说那些。”
盘算了一下，上次去那边司乡帮忙对过那边的账，对于拉斐尔的底价心里有数，只是他们并不是单一要求色泽和印花，所以特别麻烦。
“不光是价格的事，主要是周期太长了，你们的订单一般都是拿到后多久开始做的。”
梁平：“一般两三个月。”
“两三个月。”司乡在心里算时间，“那一定是来不及的。”
刺绣好的布料要拉到美国来至少要一个月，算上在中国的刺绣时间，多加一个月不算过分。还要根据他们工厂的要求来订制花样，一来一回的怕不是要半年。
司乡直接说：“我其实不建议你们找威利公司，算下来，从订单下来再到刺绣好了送来，小半年了，双方风险都太大了。”
“如果你们能把时间延长，找威利是没问题的。”司乡也实话实说，又想到谈夜声那边，“上次你们打的那个报价贼贵的公司，如果你们要的刺绣多，也许可以从威利拿了布料过后让他们按指定的要求来做，他们在旧金山有些生意，配了些绣工在那边。”
梁平苦笑：“他那边报的是天价，我实在要不起。”
中国人工便宜，如果把绣花这一环放在中国，成本会低很多，放在美国价格会高很多。
司乡心里隐隐有些猜测，“梁大哥你老实告诉我，你们之前合作的那家，他是不是低于市场价的？”
梁平没否认。
“那家的老板开的价钱确实低些。”苏庆泽帮他说了。
梁平：“我也知道有些报价是正常价，只是先前那家压了我们一部分货款，上次从威利买布也额外超支，所以。”
梁家的工厂小，经不起猛然提高成本，也试过找客户，但是客户哪里肯加钱。
梁平也是没办法，不然也不会再找上司乡。
